Участие в тендерах на неликвидные товары: есть ли конкуренция?
Добавлено 27.02.2025
Конкуренция в тендерах на неликвидные товары: миф или реальность?
Участие в тендерах на неликвидные товары вызывает множество вопросов у поставщиков. Один из самых распространённых — есть ли конкуренция в таких закупках? На первый взгляд может показаться, что спрос на неликвид минимален, а значит, и конкуренции быть не должно. Однако реальность часто оказывается сложнее.
Что такое неликвидные товары?
Неликвидные товары — это продукция, которая длительное время не находит покупателя из-за низкого спроса, истекающего срока годности, устаревших характеристик или других факторов. К ним могут относиться:
- Остатки партий товаров.
- Устаревшие модели техники.
- Сезонные товары вне сезона.
- Продукция с ограниченным сроком годности.
Особенности тендеров на неликвидные товары
Государственные закупки неликвидов имеют свои особенности. Во-первых, заказчики часто выставляют такие лоты по сниженным ценам, чтобы минимизировать убытки. Во-вторых, условия поставки могут быть нестандартными, например, срочный вывоз товара или отсутствие гарантий. Всё это влияет на уровень конкуренции.
Есть ли конкуренция в таких тендерах?
Конкуренция в тендерах на неликвидные товары действительно ниже, чем в закупках популярной продукции, но она существует. Основные участники таких торгов:
- Компании, специализирующиеся на перепродаже неликвидов.
- Производители, желающие избавиться от остатков.
- Малый бизнес, ищущий дешёвое сырьё или товары для переработки.
Стратегии для победы в тендерах на неликвид
Чтобы повысить шансы на победу, стоит учитывать несколько факторов:
- Тщательно анализировать условия закупки.
- Предлагать гибкие условия поставки.
- Искать нишевые неликвидные товары, где конкуренция минимальна.
- Участвовать в повторных торгах, где количество участников обычно меньше.
Риски участия в тендерах на неликвид
Несмотря на потенциально низкую конкуренцию, такие закупки сопряжены с рисками:
- Скрытые дефекты товара.
- Дополнительные расходы на хранение и транспортировку.
- Сложности с дальнейшей реализацией.
Заключение
Конкуренция в тендерах на неликвидные товары есть, но она значительно ниже, чем в других закупках. Успех зависит от правильной стратегии, анализа рынка и готовности работать с нестандартными условиями. Если подходить к участию в таких тендерах взвешенно, можно найти выгодные предложения и минимизировать риски.
Дополнительные советы по участию в государственных закупках можно найти на нашем сайте. Мы предлагаем обучение, консультации и юридическое сопровождение для поставщиков, желающих успешно работать в сфере тендеров.